Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021, 2022, 2023 гг.

Руководитель: Дмитрий Рубченко.

IT Channel News: В чем за последние 1,5 года ваша компания стала «Левшой»? Какие три самые нетривиальные (до февраля 2022 г.) для вашей компании задачи пришлось решить за это время? Что в этом помогло? Что бы вы сделали по-другому, если бы знали то, что уже знаете сейчас?

Дмитрий Рубченко: Говоря о трёх нетривиальных задачах за последние 1,5 года, хочется отметить следующие. Во-первых, мы полностью поменяли продуктовую линейку и научились работать с пулом российских вендоров, которых было существенно меньше в нашем портфеле до всех событий. Во-вторых, начали успешно внедрять российские продукты и решения в уже существующую инфраструктуру заказчика. В-третьих, каналы поставок претерпели изменения, и необходимо было адаптироваться под эти перемены.

Что касается качеств, которые помогли нам пройти все вызовы, то в первую очередь это быстрая адаптивность к возникшей ситуации и умение результативно работать в условиях полной неопределённости, а также гибкость в принятии решений.

Если бы мы заранее знали про турбулентное время, то намного раньше присмотрелись бы к российским вендорам и их решениям, а также не поддавались бы всеобщей панике, что рынок полностью опустеет и уже ничего нельзя будет купить.

IT Channel News: В последние 1,5 года ИТ-компании искали собственные решения для тех задач, с которыми встречались. И теперь каждая обладает индивидуальным набором новых компетенций. А какие компетенции (которых не было до февраля 2022 г.) удалось за это время развить вашей компании? Почему вы сделали ставку именно на них?

Д. Р.: За это время мы существенно «прокачали» компетенции по работе с российскими вендорами и научились предлагать заказчикам комплексные решения по импортозамещению. Также мы подтянули компетенции по информационной безопасности и направлению «1С». Помимо этого, начали успешно работать с гособоронзаказом и спецсчетами.

IT Channel News: Если вы считаете, что дальнейший путь — в обмене опытом, то какой опыт других региональных компаний был бы для вас интересен и полезен? А каким новым опытом вы готовы поделиться с коллегами?

Д. Р.: Нас интересует любой опыт, релевантный нашей отрасли, как региональных, так и федеральных компаний — опыт поставок, внедрения решений, работы с остатками. Мы, в свою очередь, также готовы делиться с коллегами по рынку.

IT Channel News: Время потрясений — это время «Левшей», так как оно ставит задачи, которых не было раньше. Но рынок уже немного «пришел в себя» и требует стандартов и правил. Кто, на ваш взгляд, сейчас может стать «законодателем» таких правил: вендоры, дистрибьюторы или партнеры второго уровня? И нужны ли сейчас рынку общие правила или нестандартных задач еще слишком много?

Д. Р.: На мой взгляд, основные тренды сейчас задают вендоры, которые показывают, какие ниши можно занять и в каком направлении нужно двигаться. Также стоит отметить колоссальную поддержку всей отрасли Министерством цифрового развития. Рынку нужны общие правила, но и нестандартных задач остаётся достаточно много — одно другого не исключает.